Արդյո՞ք սուրճի ընկերությունները պետք է օգտագործեն իրենց փաթեթավորումը հասարակության կարծիքը շրջելու համար:

ԱՄՆ կառավարությունը հասկացավ, որ անհրաժեշտ է միջոցներ ձեռնարկել 2021 թվականի մայիսին, քանի որ Covid-19-ի պատվաստումների օգտագործումը շարունակել է նվազել:Բնակչության մեծ հատվածները հրաժարվում էին ստանալ պատվաստումների իրենց նախնական չափաբաժինը` բարձրացնելով երկարատև արգելափակումների ներուժը, որը կխաթարի տնտեսությունը:

Սպիտակ տան պաշտոնյաները եկել են այն եզրակացության, որ McDonald's-ը` երկրի ամենահայտնի բուրգերների ցանցը, ունի խնդրի բանալին:Կառավարությունը որոշում է կայացրել հուլիսի 1-ին սկսել McDonald's-ի բոլոր սուրճի բաժակների վրա տպագրել Covid-19-ի պատվաստանյութի մասին տեղեկատվություն՝ փորձելով համոզել պատվաստանյութի թերահավատներին:

Նոր փաթեթավորման հիմքում ընկած հայեցակարգն էր McDonald's-ի հաճախորդներին տրամադրել «վստահելի տեղեկատվություն պատվաստանյութերի մասին, երբ նրանք խմում են մի բաժակ սուրճ»:Փաթեթավորման համար նախատեսված նկարը վերցված է «We Can Do This» համազգային արշավից:Քարոզարշավի մեկնարկից երեք օր անց 100 մարդու հաշվով պատվաստումների 18 տոկոս աճ է գրանցվել։

Շատերի համար սա պարզապես ծառայեց ընդգծելու այն պոտենցիալ ազդեցությունը, որը կարող է ունենալ փաթեթավորումը հանրային ընկալման վրա:Մյուսները, սակայն, կասկածի տակ դրեցին փաթեթավորումն օգտագործելու բարոյականությունը՝ ընկերությունից և նրա ապրանքներից բացի այլ պատճառներ աջակցելու համար:Էլ ինչի՞ համար կարող է օգտագործվել սուրճի փաթեթավորումը, եթե այն կարող է օգտագործվել պատվաստանյութի ընդունումը բարելավելու համար:

Ինչու՞ են ընկերությունները խթանում պատճառները իրենց փաթեթավորման միջոցով:

Մարքեթինգը տարիների ընթացքում դարձել է հզոր զենք, որն օգտակար է ոչ միայն սպառողներին որոշակի ապրանք գնելու համար համոզելու, այլև տարբեր խնդիրների վերաբերյալ հանրային իրազեկվածությունը բարձրացնելու համար:

Պատճառների հետ կապված շուկայավարումը, որը նաև կոչվում է պատճառային շուկայավարում, ունենում է բազմաթիվ տարբեր ձևեր, ինչպիսիք են հուզական բրենդինգը, բաց կոդով բրենդինգը և վարքագծային թիրախավորումը:

Բերկլիի Կալիֆոռնիայի համալսարանի Քեթրին Սյուզան Գալոուեյի կարծիքով, քաղաքական և սպառողական ոլորտների տարբերությունը գնալով ավելի ու ավելի է խառնվում սպառողական բիզնեսի կողմից մարքեթինգային ռազմավարությունների որդեգրման արդյունքում:

Համաձայն «Փաթեթավորման քաղաքականություն» իր հետազոտության իր բացահայտումների՝ «ԱՄՆ-ը նաև երկար պատմություն ունի կիրառելու նույն գործիքները՝ քաղաքական հարցերի և թեկնածուների մասին հանրաճանաչ կարծիքը ազդելու համար, որոնք օգտագործվում են արտադրողների կողմից՝ իրենց ապրանքները սպառողներին շուկա հանելու համար»:

«Այն ապրանքանիշերը, որոնք ապրում են իրենց համոզմունքներով այն ամենում, ինչ անում են և սպառողներին հրավիրում իրենց հետ քայլեր ձեռնարկել, կպարգևատրվեն…»:

Փորձելով բարձրացնել հանրային իրազեկությունը տարբեր պատճառներով, սա իր հերթին հանգեցրել է մի շարք գործընկերությունների սպառողական ապրանքանիշերի և կազմակերպությունների միջև, ներառյալ ՀԿ-ները, քաղաքական կուսակցությունները և սպորտային թիմերը:Սա սովորաբար հանգեցնում է փաթեթավորման կարճ ռեբրենդինգի:

Միջազգային ֆուտբոլային մրցումները, ինչպես աշխարհի առաջնությունը, հաճախակի օրինակ են:ՖԻՖԱ-ն՝ կազմակերպիչները, համագործակցում է մեծ թվով բիզնեսների հետ՝ գովազդելու ընդհանուր սպառողական ապրանքների մրցույթը։

Այդ ընկերություններն այնուհետև ՖԻՖԱ-ի խորհրդով կփոխեն իրենց փաթեթավորումը կանխորոշված ​​ժամանակով` մրցակցության մասին իրազեկվածությունը բարձրացնելու նպատակով:

Այնուամենայնիվ, այս համագործակցության օգուտները միայն կազմակերպությունների համար չեն.ապրանքանիշերը նույնպես կարող են շահել դրանցից:

Edelman-ի բրենդային պրակտիկայի համաշխարհային ղեկավար Մարկ Ռենշոուն CNBC-ի համար հոդվածում գրում է, թե ինչպես են այն բիզնեսները, որոնք լռում են որոշ խնդիրների վերաբերյալ, մոռացվելու վտանգի տակ:Մյուս կողմից, նրանք կարող են մեծացնել հավատարմությունը և մուտք գործել նոր շուկաներ, եթե համագործակցեն կազմակերպությունների հետ, որոնք կիսում են իրենց սեփական արժեքները:

Նրա խոսքերով, «Բրենդները, որոնք ապրում են իրենց համոզմունքներով այն ամենում, ինչ անում են, և սպառողներին հրավիրում են իրենց հետ քայլեր ձեռնարկել, կպարգևատրվեն ավելի շատ խոսակցություններով, ավելի շատ փոխակերպումներով և, ի վերջո, ավելի շատ նվիրվածությամբ»:

Որո՞նք են դրա հետևանքները:

Պատճառների մարքեթինգը հետևանքներ ունի քաղաքական արշավների և ֆուտբոլային մրցաշարերի համար, ինչպես մյուս մարքեթինգային ռազմավարությունները:

Հաճախորդներին օտարելու հնարավորությունը ամենակարեւորներից է։Վերջերս կատարված ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ սպառողների 57%-ը, ամենայն հավանականությամբ, կբոյկոտի ընկերությանը՝ որոշակի թեմայի վերաբերյալ նրա դիրքորոշման պատճառով:

Սա նշանակում է, որ եթե բիզնեսը որոշի աջակցել մի գործի, որի հետ իր սպառողների մեծամասնությունը համաձայն չէ, դա կարող է վնասել նրանց հեղինակությանը (իրենց հաճախորդների աչքում) և կորցնել զգալի եկամուտ:

Հաղորդված հաղորդագրության անորոշությունը կամ անհասկանալիությունը պատճառային մարքեթինգի մեկ այլ խնդիր է:Սա կարող է լինել ապրանքանիշի ներքին ռեսուրսների բացակայության կամ խնդրի բարդության թերի ընկալման հետևանք:

Starbucks-ի «Race Together» արշավը, որի ընթացքում բարիստներից պահանջվում էր գրել «Race Together» իրենց սուրճի բաժակների վրա՝ հաճախորդների միջև ռասայական հարցերի շուրջ խոսակցությունը խրախուսելու համար, դրա վառ օրինակն է:

Չնայած նպատակը լավն էր, Starbucks-ը քննադատություն ստացավ կատարման համար, որը ներառում էր միայն երկու բառ:

Բնականաբար, քարոզարշավի անորոշությունը չկարողացավ մեծ քննարկումներ առաջացնել ազգի ռասայական հարաբերությունների վերաբերյալ, և մյուսները այն համեմատեցին այլ կերպ «կանաչ լվացման» հետ:Սա կարող է նվազեցնել ապրանքանիշի իսկությունը և վնասել նրա հեղինակությանը:

Ինչպես արդյունավետ կերպով խթանել պատճառները՝ օգտագործելով սուրճի փաթեթավորումը

Սուրճը աշխարհում ամենաշատ սպառվող ըմպելիքներից մեկն է, ինչը այն դարձնում է հիանալի ընտրություն պատճառային շուկայավարման համար:Այն ունի հարյուր հազարավոր, եթե ոչ միլիոնավոր մարդկանց հասնելու ներուժ, քանի որ այն մատչելի է, հասանելի և անհրաժեշտ շատ մարդկանց առօրյա կյանքում:

Մի քանի մասնագիտացված թրծողներից մեկը, որը հիմնավորում է իր ապրանքանիշի արժեքներին համահունչ պատճառ, Rave Coffee-ն է:Նրանք նվիրաբերում են յուրաքանչյուր վաճառքի 1%-ը իրենց «1% For The Planet» համագործակցության միջոցով բնապահպանական կազմակերպություններին, ներառյալ Project Waterfall-ը և One Tree Planted-ը:

Նմանապես, Bristol's Full Court Press-ը Թիմոր-Լեստեի լվացված սուրճի յուրաքանչյուր գնումից 50 փունջ է նվիրաբերում ջրհեղեղների դեմ բողոքարկման հիմնադրամին, որն օգնում է սուրճ աճող շրջաններին, որոնք տուժել են սողանքներից և ջրհեղեղներից:

Այս երկուսը ցույց են տալիս, թե ինչպես սուրճի արտադրողները կարող են օգտագործել իրենց հարթակները՝ նպաստելու արժեքավոր նպատակներին:Բայց ի՞նչ դեր է խաղում փաթեթավորումն այստեղ:

QR կոդերի օգտագործումը պայուսակների և տարայի բաժակների կողքերին, թերևս, այս պատճառների մասին իրազեկվածությունը բարձրացնելու ամենահեշտ ձևերից մեկն է:Քառակուսի շտրիխ կոդերը, որոնք հայտնի են որպես QR կոդ, օգտագործվում են տվյալների պահպանման համար՝ օգտագործելով սև և սպիտակ քառակուսիները:

Հաճախորդները կարող են մուտք գործել հավելված, ֆիլմ, կայք կամ սոցիալական մեդիայի էջ՝ իրենց սարքերի միջոցով սկանավորելով QR կոդերը:Նրանք կարող են ավելին իմանալ պատճառի մասին այս կետից:

Սա ոչ միայն թույլ է տալիս թրծողներին պահպանել իրենց սկզբնական ապրանքային նշանը` միևնույն ժամանակ նպաստելով լավ գործին, այլ նաև առաջարկում է լրացուցիչ մանրամասներ` ցանկացած շփոթություն վերացնելու համար:

Հաճախորդները կարող են գնումներ կատարել, և բոլոր տապակողները կարող են միասին աշխատել՝ աջակցելու մի շարք բարեգործական և բնապահպանական խնդիրների:

Սուրճ թրծողները կարող են նրբագեղ կերպով սահմանել իրենց սուրճը փաթեթավորման միջոցով՝ միաժամանակ ընդգրկելով պատճառները, տեղեկացնելով սպառողներին դրա մասին և առաջ տանելով ողջ հասարակությունը:

Եթե ​​ցանկանում եք ստեղծել սահմանափակ քանակությամբ պայուսակներ և ճաշատեսակների բաժակներ կամ ներառել QR կոդ ձեր սուրճի փաթեթավորման մեջ, Cyan Pak-ը կարող է օգնել ձեզ: